Primark llega a México por el escalón al que Zara no ha bajado

• Zara tiene 64 tiendas en México. H&M, 79.¹
• Suburbia tiene 204.²
• El 10 de septiembre, Liverpool —el dueño de Suburbia— anunció que traerá a Primark.³

Zara tiene cerca a 36 millones de mexicanos. Para llegar más lejos, su grupo sumó marcas hermanas —Bershka, Pull&Bear, Stradivarius— y con ellas alcanzó a 45 millones. Ahí se detuvo. Un escalón abajo, sobre todo en ciudades medias, viven 16 millones de personas que no tienen cerca ninguna de las siete cadenas de moda rápida que evaluamos. En ese escalón sí está Liverpool, con Suburbia. Y Liverpool acaba de anunciar que trae a Primark.

El techo de los 50 millones

Medimos cuánta gente vive a menos de 10 kilómetros de al menos una tienda de cada cadena.⁴

Hasta dónde llega cada cadena: 36 millones de personas viven a menos de 10 kilómetros de un Zara, 45 millones de un Zara o una de sus tres marcas hermanas, 50 millones de alguna de las siete cadenas de moda rápida evaluadas, 58 millones de un almacén Liverpool y 64 millones de un Suburbia; de estos últimos, 16 millones viven lejos de las siete cadenas

Las cadenas de moda se detienen en 50 millones de personas. Suburbia llega a 64.

• Zara: 36 millones.
• Zara y sus tres marcas hermanas: 45 millones.
• Las siete cadenas evaluadas, juntas: 50 millones.

Sumar tres marcas le dio al grupo de Zara 9 millones de personas más. Sumar a H&M y a otras dos cadenas agregó 5.

La razón está en el mapa: 97 de cada 100 de esas tiendas están en los tres tamaños de ciudad más grandes del país.⁵

Por qué te importa. Si decides dónde abrir tiendas de moda, el techo de tus competidores es también el mapa de dónde no están. Y ese mapa tiene un borde claro.

Del otro lado quedan 48 millones

48 millones de personas viven a más de 10 kilómetros de la tienda más cercana de las siete cadenas evaluadas: 27 millones a más de 50 kilómetros y 21 millones entre 10 y 50. Otros 50 millones la tienen a menos de 10

En amarillo, los 48 millones que tienen la tienda más cercana a más de 10 kilómetros.

Para 27 millones de personas, la más cercana queda a más de 50 kilómetros. La distancia está medida en línea recta; el recorrido real siempre es mayor.

Un escalón abajo ya está Liverpool

Esos 48 millones no están igual de lejos de todo. 16 millones viven cerca de un Suburbia.⁴

El escalón de abajo, por tamaño de ciudad: de los 16 millones de personas que viven cerca de un Suburbia y lejos de las siete cadenas, 5.7 millones están en ciudades medias, 5.1 en ciudades grandes y 2.4 en la megalópolis

Dos de cada tres viven en ciudades medias o grandes.

• 5.7 millones están en ciudades medias.
• 5.1 millones, en ciudades grandes.
• 2.4 millones, en la megalópolis.

Hogares al Frente, uno de los Méxicos de Tapestry Mex: hogares de ciudad media donde manda una mujer mayor, 2.76 millones de habitantes

El tipo de zona que más pesa en ese escalón.

Suburbia tiene 204 tiendas y pertenece al mismo grupo que trae a Primark.² Los almacenes Liverpool, por sí solos, tienen cerca a 58 millones de personas: más que las siete cadenas de moda juntas.

Lo contraintuitivo: ahí la tienda de ropa pesa más

Uno esperaría que, fuera de las ciudades grandes, se comprara menos ropa en tienda. Pasa al revés. De cada 100 pesos que un hogar mexicano gasta en ropa:⁶

• 39 se gastan en tiendas de ropa.
• 26, en tiendas departamentales.
• 20, en el tianguis, con ambulantes o con particulares.
• 4, por internet.

Por dónde pasa el gasto en ropa en México: de cada 100 pesos, 39 van a tiendas de ropa especializadas, 26 a tiendas departamentales, 20 a tianguis, ambulantes o particulares, y 4 a internet

La tienda de ropa mueve una vez y media lo que mueven las departamentales.

Y ese reparto cambia con el tamaño de ciudad.⁵

La departamental se desploma fuera de la ciudad y la tienda de ropa no: la departamental pasa de 29 de cada 100 pesos del gasto en ropa en las metrópolis a 17 en el campo, mientras la tienda especializada sube de 36 a 46

Un canal sube donde el otro desaparece.

En las metrópolis, la tienda de ropa se lleva 36 de cada 100 pesos; en el campo, 46. El escalón donde las cadenas de moda no están es justo donde su tipo de tienda vende más.

Qué hace Primark en otros mercados

• Se presenta como moda «a precios de valor» y habla de vestir a una familia entera por menos de 50 dólares.⁷
• En Estados Unidos entra por los outlets: sus tres aperturas anunciadas en octubre de 2025 fueron en centros comerciales de ese tipo.⁷
• Opera 450 tiendas, y México es su primer mercado en América Latina.⁷
• Llega en franquicia. Liverpool pone los locales y la operación. Es su segunda franquicia: la primera fue en Kuwait, en 2025.⁷

Ni Liverpool ni Primark han dicho en qué ciudades van a abrir.³ Que lo hagan en ese escalón es una lectura del mapa, no un anuncio.

Qué hacer con esto

• Si diriges expansión en moda: el techo de 50 millones es de las cadenas, no del mercado. Mide a cuánta gente le quedas lejos antes de medir a quién le quitas venta.
• Si diriges un centro comercial en una ciudad media: tu argumento para atraer una marca ya está medido. Ahí la tienda de ropa se lleva más del gasto que en la capital.
• Si tienes una cadena mexicana de ropa: el escalón que las internacionales no han pisado es el tuyo. Y está por llegar una que sí trae cómo bajar.

Zara necesitó cuatro marcas para tener cerca a 45 millones de personas. El grupo que trae a Primark ya tiene tiendas cerca de 64.

El método, las fuentes y los límites de este análisis están en el anexo. En la siguiente entrega del Pulso del Retail Mexicano: qué pasa con las tiendas de ropa de una ciudad cuando llega una cadena internacional.

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Anexo metodológico

Cómo lo hicimos

Las tiendas. Las siete cadenas de moda rápida evaluadas —Zara, H&M, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Forever 21 y Old Navy— y las dos del grupo Liverpool se ubicaron una por una contra sus directorios públicos, a septiembre y octubre de 2026. Son las siete que evaluamos, no todas las que operan en el país.

El alcance. Para cada zona habitada se midió la distancia en línea recta a la tienda más cercana de cada cadena. «Tener cerca» significa vivir a menos de 10 kilómetros. La medición cubre 98 millones de habitantes, no los 126 millones del país: por eso el post habla de personas y no de fracciones de la población. Quienes quedan fuera viven, en su mayoría, en localidades pequeñas y dispersas.

El gasto. Se reprocesó la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares 2022 acotada a vestido y calzado: 344,972 compras declaradas por 66,540 hogares, clasificadas por el lugar donde se hicieron. El enlace con el territorio es el tamaño de localidad y el estrato socioeconómico, que es el nivel al que la encuesta es representativa; no es una medición por colonia.

Los tipos de zona. Los arquetipos territoriales de Tapestry Mex clasifican cada zona del país según cómo vive la gente que reside ahí. El de cualquier colonia se puede consultar en Tejido Urbano, que es abierto.

Límites

Que Primark abra en el escalón es una lectura, no un hecho. Las empresas no han anunciado ubicaciones. El post describe dónde está hoy cada red; no afirma lo que alguna de ellas hará.

Estar cerca no es comprar. El alcance mide distancia, no ventas ni visitas.

Diez kilómetros es un umbral, no una ley. Con otro umbral las cifras cambian; el orden entre cadenas, no.

La red de Liverpool. Ubicamos 129 almacenes Liverpool y 204 tiendas Suburbia; la empresa reporta 125 y 196. La diferencia son sucursales que los directorios todavía listan.

El canal «tienda de ropa» es una bolsa grande. La encuesta agrupa ahí tanto a Zara como a la tienda de la esquina, y no se pueden separar dentro del gasto.

El gasto es de 2022; las tiendas, de 2026.

Los retratos de zona son ilustraciones, no fotografías de lugares específicos.

Notas al pie

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Si diriges una cadena de moda o un centro comercial y quieres ver este mapa sobre tu propia red —a cuánta gente tienes cerca y qué hay un escalón abajo—, escríbenos a hola@descifra.mx.

Los hallazgos de este post son verificables con fuentes públicas. Si encuentras un error, escríbenos: lo corregimos en público.

Footnotes

1. Ubicaciones de Descifra verificadas contra los directorios públicos de cada cadena, a septiembre de 2026: H&M 79, Bershka 75, Pull&Bear 74, Zara 64, Stradivarius 63, Old Navy 26, Forever 21 14; total 395. Control independiente: el localizador propio de Zara reporta 58 tiendas. Universo de tiendas de ropa: INEGI, DENUE, corte de abril de 2026, clases 463211, 463212, 463213 y 463216: 205,516 establecimientos. ↩

2. Ubicaciones de Descifra a octubre de 2026: 129 almacenes Liverpool y 204 tiendas Suburbia. El Puerto de Liverpool reporta 125 y 196 al segundo trimestre de 2026. https://www.elpuertodeliverpool.mx/trimestral.html ↩ ↩²

3. El Puerto de Liverpool, evento relevante a la Bolsa Mexicana de Valores, 10 de septiembre de 2026, y comunicados de ambas empresas de esa fecha. Modelo de franquicia, con Liverpool como franquiciatario. Las compañías informaron que las ubicaciones, el calendario de aperturas y el ritmo de crecimiento se definirán después. El aviso no incluye términos financieros, número de tiendas ni fechas. Consultable en la sección de eventos relevantes de la Bolsa Mexicana de Valores, bajo la emisora LIVEPOL, con fecha del 10 de septiembre de 2026. ↩ ↩²

4. Cálculo de Descifra. Personas que viven a menos de 10 km en línea recta de al menos una tienda, sobre 98.0 millones de habitantes medidos (INEGI, Censo 2020): Zara 35.9 millones; Zara, Bershka, Pull&Bear y Stradivarius 44.8; las siete cadenas 49.5; almacenes Liverpool 57.8; Suburbia 64.1. Cerca de un Suburbia y lejos de las siete: 15.8 millones. De quienes viven cerca de un Liverpool, el 82% tiene también cerca a alguna de las siete. A más de 10 km de las siete: 48.5 millones; a más de 50 km: 26.7 millones. ↩ ↩²

5. Mismo cálculo, por tamaño de ciudad. De las 395 tiendas de las siete cadenas, el 96.6% está en megalópolis, metrópolis y ciudades grandes. Participación de la tienda especializada en el gasto en ropa: megalópolis 36.9%, metrópolis 36.2%, ciudad grande 36.5%, ciudad media 37.3%, pueblo 44.7%, rural 46.3%; de la departamental: 27.1%, 29.1%, 28.7%, 26.6%, 20.2% y 16.8%. El escalón de 15.8 millones se reparte en ciudad media 5.7, ciudad grande 5.1, megalópolis 2.4, rural 1.2, metrópolis 0.9 y pueblo 0.4. ↩ ↩²

6. Cálculo de Descifra con INEGI, ENIGH 2022 nueva serie, tabla de gastos del hogar. Claves H001 a H136 (vestido, calzado y accesorios), gasto monetario, 344,972 registros de 66,540 hogares, ponderados. Reparto nacional del gasto en ropa por lugar de compra: tienda específica del ramo 38.8%, tienda departamental 25.6%, tianguis + vendedores ambulantes + persona particular 19.8%, internet 3.6%. El catálogo de lugar de compra es el del descriptor oficial de la base. https://www.inegi.org.mx/programas/enigh/nc/2022/ ↩

7. Primark, comunicado del 20 de octubre de 2025 sobre sus aperturas en Gurnee Mills, Katy Mills y Grapevine Mills: se describe como «quality fashion at value prices», cita precios de referencia y reporta 450 tiendas en el mundo. https://www.prnewswire.com/news-releases/primark-continues-us-expansion-bringing-amazing-prices-to-three-new-communities-in-texas-and-illinois-ahead-of-the-holidays-302589113.html · Primera tienda en franquicia, en Kuwait con Alshaya Group, octubre de 2025: https://corporate.primark.com/en-gb/a/news/corporate-news/primark-opens-first-middle-east-store-in-kuwait-in-partnership-with-alshaya-group ↩ ↩² ↩³ ↩⁴